2024年高端白酒价格似乎与往常有些不同，在“金九银十”的传统消费旺季期间，茅台市场价格却出现持续下跌现象。

记者从电商平台看到，通过“百亿补贴”等方式，飞天茅台的价格已逼近2000元，相对国庆假期期间的价格出现较大幅度下跌；记者走访成都锦江区、成华区数家茅台专卖店了解到，目前市面售卖的散装茅台价格最低已达2250元每瓶。

年内二次跳水

黄牛回收价已经跌破2000元

10月28日，记者来到成都市、锦江区茅台酒专卖店。“今天飞天散瓶2300元/瓶、原箱2550元/瓶，和昨天差不多，国庆假期过完以后基本上就2300上下十多块钱的波动。”该茅台酒店员对记者表示，“中秋刚涨上来一点，又降下去了，整体销售环境比不得之前了。”

记者注意到，去年同期，散装飞天茅台价格保持在2600元/瓶左右，原箱价格超过3000元/瓶，部分店铺不一定有现货，而今年茅台专卖店全部都有成箱的现货堆积。

店铺内摆放的茅台酒

店铺角落中成箱未开封的茅台

对于当前市场价格，业内人士表示，飞天茅台价格的下跌，与电商平台的大促活动有关，今年“618”活动期间，飞天茅台的价格也出现一波跳水。记者从电商平台拼多多看到，通过“百亿补贴”等方式，部分白酒价格创下新低，甚至低于“618”活动期间的价格，其中，该电商平台上的飞天茅台两瓶价格4095元，也就是单瓶为2047.5元。

与茅台售价同时下跌的是“回收价”。“1950元，有货可以收，这是最高价了。”有贩卖茅台酒的“黄牛”对记者表示，最近电商平台价格很透明，他们的利润也越来越少，如果收价再高，他们就会亏钱；另有“黄牛”对记者报出1980的价格，不过要求当天交货，拖延至第二天则会当天继续报价。

某电商平台贵州茅台到手价格

从今日酒价数据来说，8月1日-8月30日，散飞天单日价格均在2400元/瓶以上。奈何好景不长，进入9月，散瓶飞天茅台价格再度跌破2400元/瓶。10月28日，今日酒价平台散瓶飞天茅台价格为2200元每瓶。

酒价下行

贵州茅台也遇增长压力

事实上，这也不是飞天茅台今年首次出现价格大跌的情况。今年6月，茅台市场批发价也曾出现过一轮大跌，飞天茅台单瓶价格一度跌至2000元/瓶左右。

此后，贵州茅台推出多项稳价措施。例如，调整商品投放策略，取消12瓶/箱的飞天茅台投放开箱及同步废除拆箱销售指令等，但总体来说，贵州茅台净利润还是受到影响。

10月26日，贵州茅台发布了三季报。从整体来看，今年前三季度，公司营收、净利润增速同比都有所放缓。财报显示，今年前三季度，贵州茅台实现营收1207.76亿元，同比增长16.95%；归属于上市公司股东的净利润为608.28亿元，同比增长15.04%。

而去年前三季度，贵州茅台营收、净利润增速分别为18.48%和19.09%。由此可见，贵州茅台今年前三季度业绩增速有所放缓。

细看财报，主要由经销商贡献的盈利“蓄水池”合同负债环比也没有增长。2024年三季度末，贵州茅台合同负债为99.31亿元，与半年报时的99.93亿元相比，还略有下降。

此外，虽然直销增长迅速，贵州茅台一半以上的收入还是依靠经销商为主的批发渠道。2024年前三季度，公司批发代理渠道实现营收685.3亿元，同比增长21%。但是，第三季度，公司批发渠道实现营收205.4亿元，同比增长只有9.7%。

“去奢侈”“去金融”特征凸显

茅台依旧处于调整期

对于此次飞天茅台价格逼近2000元，有业内人士指出，飞天茅台等价格波动是当前白酒行业深度调整期、电商渠道重要性提升以及消费者需求多样化等多种因素共同作用的结果。

“消费者是不管什么政策渠道的，只看到手价。”有行业人士对记者表示，“双11”大促电商平台推出各种补贴吸引流量，从而导致飞天茅台电商价格下探，虽然数量不会很多，但是足够影响到市场情绪了，茅台酒价格的波动不仅受到供需关系的影响，还与市场情绪密切相关。在价格下跌的过程中，部分消费者和投资者可能出现恐慌情绪，导致价格进一步下跌。

另有行业人士对记者表示，茅台酒价格暴跌的背后是形成某种程度的“恶性循环”。价格下跌导致部分长期囤积的市场需求被削弱，加上经济形势影响，公务和商务宴请减少，又促成价格下滑。茅台酒从被囤积的“硬通货”走向了普通商品的本质，其金融属性被弱化。

国君证券表示，2024金秋旺季除茅台、五粮液外，酒企销售层面普遍对价格体系有所放宽、费用力度也有所加大。预计白酒消费“去地产依附”和“去奢侈”特征会持续凸显，在此维度下，“份额就是品牌”，企业能够发挥的是自己的产品结构纵深优势，利用强渠道、大品牌和大产能，借助合适的价格带布局，对竞品形成持续的挤占。