“风口论”一直是雷军推动小米成长的故事。但创业不易，面对市场份额跌出了全球前五的小米，亟需新风口的雷军，而今又跳进了新零售的套子。从用户体验打造，到电商渠道红利的抓取，再到生态链贴牌，这个“价格屠夫”在不断寻找自己的新风口，打造出一个全新崛起的国货品牌。

　　起风，用户参与感打造之旅

　　8年前，雷军创办小米科技，并于2011年8月公布其自有品牌手机—小米手机。在当时已经是红海的市场上，小米选择了用互联网模式做手机。据雷军自称，在小米创立时就已提出了“新国货”的理念。

　　但小米并不是一开始就成功了的。曾想通过米聊为起点，从社交这个垂直切口，构建一个自己的应用生态体系的雷军，随着微信的崛起失败了。小米的轨道从应用入口滑向了硬件入口，并以用戶最大的消费欲求作为突破点，进行重点攻击，其核心换言之即为用户思维。

　　小米早期产品中，最能够代表这一思维的，该是小米手环了。2014年7月22日，华米的手环以小米手环之名发布，以“79元的超低价格”和“长达3个月的待机时间”这两个极致的单品概念，瞬间击穿了消费者购买欲求的钢板，将可穿戴设备从极客玩具变成了大众消费品。到2017年第一季度，小米手环市场占有率便登顶全球第一，华米成为全球最大的可穿戴设备厂商。

　　不仅如此，包括其他一系列看似很极客化的“便宜产品”，在崇尚个性化的年轻人群看来，能在朋友圈里炫耀一番也值回票价了。在各种装备的映衬下，一个极具高技术色彩且低价高逼格的小米，已经扎根消费者心中。

　　电商渠道是大风口?

　　2011年，小米销售收入5.5亿元，2014年跃升至743亿元，号称成为中国第三大电商平台，连亚马逊也花了5年时间才实现这一目标。

　　在很多人看来，小米成功的关键在于高性价比。但雷军给出的答案或许更精准：“高性价比是效率革命，要提高效率，在当时的市场情况下只有电商能够帮小米完成。”

　　电商渠道价格能比传统渠道便宜一半，在当时成为了手机行业的共识，但小米首先站在了这个风口上，并获得了最大的利益释放。周鸿祎也曾说：“因为长达一年半没有对手，没有任何一个人敢跟进，敢推出同样配置和价格的手机。”

　　也是从2014年末开始，春风得意的小米，进入了多事之秋。2014年10月就宣布产能提升，意在抛弃饥饿营销的小米，2015年仍没有完成预期的销量，2016年更是大跌36%，跌出了全球前五。

　　“我们在过去几年里面专注于电商，但是有一个天大的缺陷，电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%是你的，你也只有10%的市场。”2017年，雷军在很多地方都以此来解读之前出现的小米颓势。

　　电商这个风口，似乎更容易在符合以下条件的国家取得成功：人口巨大、电子商务刚刚兴起和运营商势力不够强大。而后来布局印度市场也确实帮小米逆转了颓势，2017年，红米Note4成为印度市场中出货量最大的智能手机机型，也证明了这一点。

　　生态链贴牌，新国货如何不崩盘

　　买手机是一个低频的行为，厂商打了大量的广告说服用户2年买一次，2年以后又需要再打大量的广告。那怎么解决这个问题呢?小米发明了硬件生态链的打法，丰富产品组合，用一两百个产品来黏住用户。

　　截至2017年，生态链部门加上小米公司自己的投资部，一共投资了200多家公司，广泛布局和生产智慧家电品类。其成效亦是明显的，除了销售流水呈几何级数增长外，小米在2017年7月对外宣布，基于小米MIOT平台的联网设备总量突破6 000万台，小米生态链已成为全球最大的智能硬件平台。而这并非漫无目的的布局，围绕泛智能家居版图的图谋已慢慢展开，但在这一步上，小米走得大胆又小心。

　　2016年3月，小米正式发布“米家”品牌，但这并非米家品牌的全部真相。

　　小米用“米家”收容生态链产品品牌，把小米手机和小米生态链产品很好地进行区隔，成为保证小米不崩盘的关键。因为即使生态链爆出产品问题，也不会牵扯到小米手机上来。这是一个非常好的做法。

　　贴牌玩法成功的同时，小米也在对既成的生态链进行收网。2017年7月，小米发布了一款只要299元的AI智能音箱“小爱”，小米试图用这个“中枢”把贴牌的产品串联起一个即将胜利的棋局。

　　在小米的国货崛起之路中，用生态链的海量极致单品，来替代一个小米手机打天下的状态，让只有10%的电商零售，从一个产品的10%零售份额，变成N个产品的10%零售份额;近期又用新零售业态下的小米之家线下店，填过去电商独大、忽略线下的坑，先还农村消费者一把“小米”。

　　找到自己的大风口，再造出一场别人难以复制的大风，经历了挫折的小米，将自家的新国货逻辑定义于此。